"少年得志"的骄纵,才是金立刘立荣失败的根源

来源:六合宝典
日期:2019/5/26 18:55:50

  刘立荣40岁以前的人生,绝对是“开挂”的人生:作为一个农家子弟,他18岁考入重点大学;凭借个人的努力,25岁成为名噪一时的金正集团副总裁;30岁创业时,上百人争相投资他;34岁时,在国产手机全面败退的大潮中,他创立的金立手机却逆势增长,稳居国产手机线下市场第一名;到38岁时,他将金立带到了国产手机第一、全行业第三(仅次于诺基亚和三星)的位置……但很多人没有想到,若干年后,这位曾经深受行业追捧的青年才俊,却背上了“负债百亿”“裁员万人”“沉迷赌博”的骂名,被舆论口诛笔伐。

  不甘平庸

  刘立荣1972年出生于湖南益阳桃江县的一户农家里,从小在父母的棍棒教育下,他年年考第一,一直考上了全国重点大学——中南工业大学(中南大学前身)。

  一个人的潜质,往往年轻时就有所显露。刘立荣从小酷爱围棋,大学里的高手又多,刘立荣曾经和一个高手同学过招,结果每盘必输。但半年之后,刘立荣就已经成为工大第一围棋高手,那位总赢他的同学,即使刘立荣让其三子,对方也赢不了。对手纳闷他为何提高得这么快,刘立荣说:“你下棋根本不思考,怎么能有进步……”

  爱思考的刘立荣大三时晋升为围棋业余三段,并成为工大围棋协会会长,就连当时的校长下棋都要点名找他。

  除了爱思考,刘立荣还是个注重细节的人。在大学期间,为了勤工俭学,刘立荣经常到宿舍区去推销面包和牛奶。当时干这个“买卖”的还有其他同学,但他们发现刘立荣赚的比他们多,有同学认为是刘立荣负责的几栋楼更好,要求调换。但结果,依然是刘立荣卖得更多。同学请教他秘诀,他说,卖食品自然要穿得干干净净,你穿脏兮兮的,谁愿意买你的?听取了刘立荣的建议后,同学的“生意”果然好了起来。

  1994年大学毕业时,同学们都面临找个好工作的难题,但专业成绩并不出色的刘立荣,却得到了三家好单位的青睐,其中一个重要因素是与其他同学相比,他的学生推荐表填写的极其认真和详实。

  刘立荣最终被分配到了天津有色金属研究所,这是家老牌国企,当时的待遇非常不错,作为重点大学的毕业生,工作几年就有机会晋升为工程师,并分到房子。很多人都羡慕刘立荣捧上了金饭碗,但他们不了解刘立荣的“野心”。大学期间,刘立荣把大量的课余时间都花在了钻研围棋和阅读商业传记以及经济管理类书籍之中,也正是这段时光,让刘立荣养成了未来要纵横商界的想法。

  在金属研究所待了不到一年,刘立荣就选择了停薪留职。他说,他不甘心到50岁也就当个所长的人生。他决定南下广东寻梦。

  崭露头角

  广东是我国改革开放的前沿阵地,90年代,广东已经有了一批名震全国的企业,但要说名气最响的,当属饮料行业的健力宝和电子产品行业的小霸王。“玩着小霸王,喝着健力宝”是中国一代人的记忆。

  刘立荣决定求职小霸王,除了因为名气大,待遇高,还因为1994年的“中国围棋霸王赛”,是由小霸王冠名的。刘立荣认为企业能赞助围棋赛,领导一定很喜欢围棋。小霸王的老总段永平确实喜欢围棋,但是却没机会跟刘立荣对弈,因为就在刘立荣入职前,他辞职了。

  段永平为小霸王的崛起立下了汗马功劳,他接手小霸王时,公司还是一个年亏损200万的小厂,但3年之后,他将这家企业变成了年收入超过10亿人民币,市场份额逾80%的行业霸主。公司赚了大钱,员工的待遇也得到了大幅度提升,经销小霸王的代理商也发了大财,但功臣段永平却没有实现财务自由。他向怡华集团多次提出股份制改革的申请,但均遭否决。段永平一气之下,跑到与中山一江之隔的东莞长安镇,成立了步步高电子有限公司。段永平的出走,带走了小霸王一批优秀的中层干部。后来这些人,很多都成了如今“名动江湖”的企业家,比如OPPO的陈明永、VIVO的沈炜、步步高教育的金志江。段永平等人的出走,也为新入职的刘立荣带来了职场上升机遇,当然这些机遇完全是靠刘立荣自己努力挣来的。

  刘立荣非常勤奋,也非常能吃苦,在小霸王期间他几乎每天都是早出晚归。1995年6月的一天,技术主管让他和同事各自设计一套程序,同事一个晚上就完成了,但刘立荣却到第二天下午还在办公室埋头查资料,等到设计完成后,他又将程序检查了几遍,确认没有瑕疵后,又重新将图纸抄写了一遍。等一切干完,他已经两天一夜没有合过眼。努力没有白费,领导看后,认为刘立荣的图纸一丝不苟,做事踏实,令人放心……而对他同事的评价却是,虽然专业扎实,但潦草、脏乱、对工作显得毛躁。

  刘立荣向来注重细节,比如在一些报告单上签名,他会提醒同事不要签得太大,要把醒目的地方留给领导。有一次公司车床出现故障,经过排查,发现是起落架的插销没有拔出。故障排除后,刘立荣特意写了一份标准操作规范贴在机器上,不但写清不要忘记拔插销,而且对插销要怎么拔,拔出后后退几步,放在何处,都写得清清楚楚。同事们认为这是多此一举,因为大家已经有过教训,自然记得住。但公司副总看到后,很高兴地说:“写得很好,如果都像你一样,留下注意事项,新员工就会避免犯同样的错误。”

  仅仅加入小霸王半年之后,刘立荣的能力和努力,就得到了小霸王继任总经理杨明贵的赏识。他认为,刘立荣办事认真细致,经手的事情很少出错,于是直接提拔这个24岁的年轻人担任生产管理部长。不久后,公司还奖励了他一套两室一厅的房子。

  1997年,杨明贵离开小霸王创立了金正公司转做VCD,临走时他特意带走了自己非常器重的刘立荣。就这样,还不到25岁的刘立荣就“少年得志”,成为了金正公司的常务副总裁。

  创办金立

  1993年,安徽现在集团总经理姜万勐将MPEG(图像解压缩)技术应用到音像视听产品上,研制成功了一种全新的物美价廉视听产品,这就是世界第一台VCD。VCD是当时家电产品中唯一由中国自己创立的产品,被认为是上世纪末消费类电子领域里,中国可能领先的唯一机会。

  从1995年开始,中国的VCD市场迎来了爆发式的增长,当年VCD全国销量60万台,到1996年猛增到600万台,1997年销售达到了1000万台……从来没有一种家电产品像VCD般席卷全国。

  杨贵明正是看准了这股大潮,所以带着刘立荣创办了金正公司。金正公司凭借强大的广告攻势和过硬的质量,很快跻身一线阵营。“真金不怕火炼——金正VCD”“苹果熟了——金正VCD”的广告语,一时间家喻户晓。

  作为公司的常务副总裁,刘立荣为金正的发展,拼尽全力,立下汗马功劳。有客户深夜到广州,他会开车连夜去接对方。同事认为,作为副总没必要亲自去,但刘立荣却说:“如果接他,在这个小细节上让客户满意,能给公司带来效益,我有什么理由不去做呢?”

  2000年时,台湾顺翔派一个副总裁来大陆洽谈合作,当时竞争对手有四、五家,金正没有什么优势。但当得知对方喜欢坐火车,而不喜欢坐汽车时,刘立荣再三给公司订票的文员叮嘱:“从东莞去广州,你一定要给他买靠右边窗口的车票,这样他坐在车上就可以看到凤凰山;如果他去深圳,你就要给他买左边靠窗的票,因为凤凰山在他左边。”

  后来对方无意中得知情况,大为感动,将本已准备交给别的公司2000万的订货单,交给了刘立荣。当年,刘立荣凭借着自己的勤奋、努力、细心、认真,搞定了200多家经销商。到了2001年,金正全年销售额已经超过5000万,对未来的发展,刘立荣信心百倍。

  在如日中天的金正集团考虑登陆资本市场时,公司却接连遇到“麻烦”,先是牵扯进了一宗影碟解码芯片走私案,随后又陷入股权纠纷。结果创始人杨明贵后来远走海外,而刘立荣也被监视居住,直到2002年4月才重获自由。

  这一年,刘立荣三十岁,虽然人生小有挫折,但他已经声名在外。作为一个赤手空拳奋斗的青年人,他见过足够大的场面,也经历过大风大浪,这让他拥有远超同龄人的自信。他相信凭借自己的能力,是可以干出一番事业的。当时,影碟机市场由于恶性竞争,已经大不如前,金正昔日的很多经销商建议刘立荣做手机。而刘立荣也觉得手机不会像VCD一样突然消失,只会不断更新换代,是个长久的事业。他决定创业做手机。

  听说刘立荣要创业做手机,当时金正200多家的经销商就来了150多家,抢着要投资,原定的4000万资金,一周就收到了2亿多。2002年,刘立荣从金正和自己名字里各取了一个字,创办了深圳市金立通信设备有限公司。

  功成名就

  刘立荣创办金立时,正是国产手机“第一次逆袭”的时期,根据信息产业部统计,2003年国产手机销量占到了市场的54.7%,波导、TCL、夏新、首信等国产品牌,都是手机市场响当当的品牌。但由于缺乏核心技术,质量问题频现,这批国产品牌最终只是昙花一现。

  而刘立荣从一开始就意识到了中国手机在技术上的短板,特别是金正当年之所以涉嫌走私影碟机的解码芯片,核心原因就是缺乏研发能力。所以金立成立之初,刘立荣就投资1亿元,成立了金立通信研究院,做自主研发创新。

  在那个技术匮乏的年代,金立手机用大喇叭、大电池等最实用的功能征服了市场。2003年,金立手机销量突破百万大关,销售额达到8亿元,2004年销售手机170万台,销售额翻了一番。不过这两年,金立还只是一个为天时达代工的产品制造商。到了2005年,在研发和渠道上已经做好充分布局的金立,从幕后走向了台前。2006年凭借刘德华与冯小刚联合拍摄的一部广告片,金立手机迅速火遍了大江南北。

  也正是在这一年,诺基亚、索尼爱立信、HTC等海外手机巨头开始大举反攻中国市场,此后TCL、联想、科健、夏新、波导等国产手机市场占有率大幅下滑。但主打“实用、方便”的金立手机却逆势增长,2006年销售量达到了300多万部,净利润超过2个亿。

  2007年,刘立荣还非常有远见地布局印度市场,与印度手机制造商Micromax合作,为其贴牌生产手机,这也为后来金立手机一度在印度市场稳居中国手机销量排行榜第一,奠定了基础。而这一年,乔布斯才发布了第一代iPhone,魅族的黄章还在捣鼓MP3,小米雷军在搞软件,OPPO的陈明永一年后才拿出了自己的第一款手机。

  凭借自建的研究院和工厂,特别是强大的代理商体系,金立手机成了市场上的一匹黑马。从2006-2009年,金立稳居国内手机市场线下市场第一名。2010年,金立手机达到了一个新高度:市场规模位居全行业第三(仅次于诺基亚和三星),国产手机第一。2011年,金立手机的全球出货量已经超过2100万台,成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。媒体对此评论说,毛头小伙刘立荣战胜了很多老牌企业家。而刘立荣说,很多企业家做得很好,可以学习,但没必要崇拜,“好像对我来说没有‘崇拜’这个词”,说这句话时,刘立荣露出了“少年得志”的神态。

  对一个30多岁的年轻人,创立了一家知名企业,领导着很多比自己年长的员工,干出了联想、TCL都没取得的成绩,刘立荣确实有骄傲的资本。功成名就后的刘立荣,把企业交给了职业经理人,自己过起了半隐退的生活。但此时,手机市场却已发生巨变,而金立和刘立荣还浑然不觉。

  辉煌不再

  2010年,在iPhone的影响之下,中国智能手机市场呈现出爆发增长的势头。而金立还沉溺在过往的成绩中无法自拔,电视上到处播放的还是金立语音王的广告。市场的变化,似乎对金立并无太大影响。进入2011年,金立的销量依然维持着高速增长,但到当年10月销量却急转直下,金立的功能机出现大量库存。意识到市场已经变了“天”的金立,迅速推出了自己的第一款智能手机,但由于机器外观比较丑,手机比较厚,市场反应平平。而此时,小米、魅族已经爆红市场,中兴、华为、酷派、联想也加大筹码,布局智能手机市场。作为功能机的代表品牌,金立给人一种过时的感觉。意识到问题后,金立开始谋求向年轻化转型。

  2013年,金立推出定位年轻时尚人群的子品牌ELIFE。ELIFE系列主打年轻时尚“外观好看、超薄型、拍照很给力”。金立邀请了尹恩惠和阮经天做代言,直接对准了18到30岁的年轻人。为了吸引更多年轻人关注,金立还大量赞助《真声音》《笑傲江湖》《四大名助》《跨界歌王》等热门综艺,年底金立还花了1.5亿冠名了《中国好歌曲》第二季。

  同样在2013年,金立又推出了一个纯互联网品牌IUNI,并喊出了“以小米反小米”的口号。IUNI品牌的团队,是一批从各大知名互联网公司中走出来的创业者所组成,涵盖了产品设计、ROM研发、电子商务、数字营销和社区运营等不同领域。

  但这两个定位年轻人的品牌,都没有给金立带来想要的结果。特别是IUNI三年换了三位CEO,产品理念也从最初的“有为青年”,到后来的“女性手机”,再到“纯简白”,最终销量不过数万。金立却为此先后投进去8个亿。

  在公司产品转型的关键阶段,刘立荣却很少露面,全权负责的是2011年加入金立的总裁卢伟冰。刘立荣本人据说去做了段时间房地产,他用7亿元资金拿下了前海金立大厦地块,大赚了一票。但赚钱已经不能让刘立荣感受到成就感,2015年12月,半隐退的刘立荣重新出现在了金立工业园。

  回归后的刘立荣砍掉了ELIFE和IUNI两个品牌,重新梳理了产品线,并确立了金立“重回老路”的发展战略,即以传统的续航和安全等功能作为新产品的主要卖点。为提升品牌形象,刘立荣又在营销宣传上投入重金,这些举措,也收到了效果。2015年,金立销量增长107%,达到了3000万台;2016年金立出货量进一步提升到4000万台,排在国产品牌第五名,与第四名的小米也仅有200万台差距。金立手机似乎将重新崛起。

  但2017年,一条消息突然引爆网络,金立供应商欧菲科技声称,由于金立累计拖欠欧菲科技6.26亿元供货款,欧菲科技已经向法院申请对金立公司进行财产保护,对金立旗下两处物业和3%微众银行股权进行抵押。得知消息的其他供应商也纷纷跟进,在要钱无果的情况下,将金立公司告上了法庭。金立公司资金链断裂,手机销量大幅下滑,公司也开始大规模裁员。

  不过令人疑惑的是,根据公开数据显示:2016年,金立营收达到270多亿,净利润达到了13.3亿,现金余额为7.3亿;2017年上半年,金立营收则为150多亿,净利润则为7.6亿,现金余额更是达到了10.3亿。一家经营业绩良好的公司为何会在瞬间走向“休克”?

  刘立荣解释说,是因为2016、2017年,金立在营销费用上投入60多亿,外加三年来对外投资的30多亿,造成了公司资金链的危机。但他这套说辞,却被股东所质疑,有知情者透露:“2016年广告投入费用大概10个亿左右,2017年只有7-8亿的预算,下半年都没花完就出事了。”而此后一个更爆炸性的消息传来,有媒体报道称,金立的危机是因为刘立荣在塞班赌博输了100亿。金立官方立即进行了否认,但有知情者透露,刘立荣在塞班岛,曾经一把就输掉了7亿美元。刘立荣后来也承认了赌博行为,他说自己没有别的收入,从公司拿钱是有些公私不分,他说没有100亿,只有十几亿。

  在金立陷入债务危局之后,刘立荣对媒体表示,“我不会跑路,债务会一步步偿还,金立对解决这次危机是有信心的,希望能有一个宽松的环境来解决问题,甚至在必要时可放弃金立的控制权。”但没过多久,他就去了香港,再也没有回来。而金立如今也走上了破产重组的道路,重组顾问给出的数字是金立负债281.7亿元,比刘立荣声称的170亿,高出了110亿。

  结语

  在梳理刘立荣的人生轨迹时,笔者忍不住想,如果刘立荣更早一些入职小霸王,更早一些遇到段永平,或许在传奇商业教父段永平的“本分”商业思想(做人要有原则,做该做的事,守得住初心)指导下,他应该不会涉嫌走私影碟机芯片,不会在市场转型期去做地产生意,更不会拿公司的钱去做赌博……他的人生轨迹,或许是另外的模样。但历史不能假设。

  赌博看似是导致金立困境的直接原因,但往深层次的想,为何一位青年才俊,敢于拿自己的事业去做赌资?为何会有这样的奋不顾身与胆量?我很认同一个观点:刘立荣的人生太顺了,路走得多了,走得开了,自然会滋生骄傲,这样骄傲,常人都难以避免,而接连不断的成功往往预示着警觉的失位,而从不崇拜别人代表着自我的崇拜,这也成了刘立荣“豪赌基因”的源头。

  网上曾有一篇关于刘立荣的文章,标题是《昔日大学上下铺,人家现在为何住别墅》,内容介绍的是刘立荣与一位大学同学,俩人一起上学,一起工作,但多年后,那个同学还只是个技术员,抽着7元钱一包的红双喜香烟,挤公交车上下班,而刘立荣已成为亿万富翁,住着别墅,开着奔驰。如今这个故事有了新的结尾:开奔驰的刘立荣,沉迷赌博,公司破产,身负百亿债务,而他那个同学依然平静幸福地过着平凡的生活。


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